短视频的大流量和商业价值日益凸显，抖音更是迅速崛起，一跃成为短视频流量增速最快的APP，不仅造就了一大批红人，更成为各大品牌的首选营销阵地。

| 如何引流吸粉，实现商业变现？

| 抖音的热门视频都是怎么拍的？

| 抖音推广运营的成果转化率不高，该怎么办？

| 如何获得更大的官方精准推荐，赢得更大的曝光？

对于很多企业来说，在运营抖音的过程中都会碰到这些疑问。而这些问题，在6月12号研究院 x 掌向影视联合推出的抖音实战分享沙龙上都得到了详细解答。

本期沙龙邀请到了抖音元老级大佬郭春国到研究院做主题分享，现场气氛热烈。

嘉宾郭春国本身是一名实战派操盘手，单项目一个月抖音播放量就已近亿。基于实践，分享会上他对抖音视频打法、抖音电商变现等话题展开了深入的讨论。

“视频内容围绕用户画像，而不是围绕产品。”郭春国如是说道。

先满足用户的需求、再展示产品给用户，这是名为“他场”的抖音视频打法。企业想要卖货，视频想以产品和知识为重心，可用户不需要这个，用户接收的是新鲜有趣、满足自身需要的内容。制作用户喜闻乐见的内容，再将视频内容投放到潜在用户，满足用户的需求点，自然能使视频引流吸粉，使产品贴近潜在用户。

抖音不是一个靠量去积累的平台，它是一个点爆发的平台，平台上用户更看重视频的质量而不是数量。前期没有好的内容产出，后期是做不起来账号的。

沙龙现场，郭春国还针对抖音实操的一些具体问题，提出了建议：

抖音运营者首先要清楚自身定位。获取流量是“网红”所追求的，获取用户是企业者所追求的。流量是基础，但不能带来最大的成果转化率。吸引产品的潜在用户，获取关注度，才是提高转化率的有效做法。

郭春国对于“垂直”有着不同的理解，“垂直”可以细化为“产品垂直”与“用户垂直”，二者要区分开来。

对于抖音运营者来说，“产品垂直”是不可取的，一个抖音号只定位一个产品领域的内容，不做其他领域的内容，这样的做法本身是对产品宣传的一个限制，无形之中为自己的短视频传播加上了一个无法冲破的天花板。

相反，“用户垂直”是把用户群体进行拆分、垂直和专注。如果你的产品是茶具，就专注于爱喝茶、喜欢茶的潜在用户，这类用户群体才是实实在在的消费者。不是所有看了视频的粉丝都会买你的产品，不要面对一个泛泛的群体去做内容。

抖音是一个十亿量级的平台，有好创意才能在视频海洋中冒出来。也许实现这个创意需要很大的成本，但经过多次反复地使用，可以降低该成本。并且，持续性的内容输出，有助于更好的积累粉丝，这样抖音号才会做起来，而且粉丝粘性也不会太差。

研究院和掌向影视联合举办此次沙龙的初心是希望通过嘉宾的经验分享，可以为抖音运营者解决运营、涨粉、变现难题，从而更高效、更有效地运营抖音账号。

小研希望大家在今后的实际操作中可以多借鉴成功案例，汲取他人优点补己之不足，形成符合自身特点的、具备差异化的风格。同时用好抖音这一工具，提升运营效率，相信你的短视频变现之路将走的更快、更久。

本次沙龙就到此结束了，我们下期沙龙见！