“薇娅直播间卖火箭了！”

“罗永浩在抖音开直播啦！”

“董明珠直播4次带货75亿！”

  ……

随着越来越多人对直播的关注，直播电商领域全面沸腾，各行各业、各式各样的人都在纷纷走进直播间。

直播电商火爆的背后，我们更关心的是，直播这样一种新商业生态，普通人如何走进这一行业？如何靠直播实现商业变现？直播的未来趋势在哪里？

6月15日晚，电商协会副会长吴宗弟受研究院的邀请，为现场观众带来了名为《直播电商3.0时代，如何抓住“红利”,避开“深坑”》的线下主题分享会，深度剖析了时下炙手可热的直播电商。沙龙现场，吴宗弟观点明确，逻辑清晰地为我们解答了三个难题，可谓干货满满！

敲黑板，划重点！

学习委员小研带着课堂笔记来了

Q : 普通人怎么做直播？

A：产品选择其实就间接的定位了我们的市场与消费群，选择了产品也就选择了受众，也决定了直播间的整体定位。因此，选品，要综合考虑自己的爱好、专业、及自有资源，选择适合自己的产品来进行直播带货。那么，如何人群的关注呢？多尝试，直到测试出直播的最佳时间段，不断做积累，从而达成吸粉引流的效果。

Q : 如何靠直播实现商业变现？

A：这一问题的关键是明白直播商业变现的整个流程。这是最好的时代，因为大家都能发声，每个人都是一个发声的端口，打造个人IP不是梦，要记住，这是一个流量时代，流量变现来得简单快速，所以在成名的同时势必会带来更多的经济回报。

但是过程中有很多环节要注意。前期要做到量力而行，核算控制好成本，不盲目投入；然后，给自己一个时间段去尝试直播，去沉淀，直播过程中，要结合个人的特质去打造自己的IP，促使品牌个人IP化。当直播慢慢有了起色，就可以开始组建专业的小型团队，依靠团队的力量，将直播做大，再慢慢实现变现。

Q：直播的未来趋势在哪里？

A：传统电商流量红利期已过，获客成本越来越高，电商+直播成为连接人、货、场的新模式，且越来越重要。直播所带来的利益已经远远超过了我们的想象。视频直播是新电商的一种模式，是对传统电商的颠覆。过去消费者从网络上看产品的照片以及文字介绍就下单购买 ，现如今对产品的要求越来越高，更看重产品背后的故事，这就是对传统电商的一种冲击。未来的两三年，我们仍可以在短视频和直播的模式中抓住电商“红利”。

为加强现场观众与嘉宾之间的有效交流，研究院特别安排了提问环节，在一个小时的交流过程中，大家畅所欲言，吴宗弟也对大家的疑问进行了详细的解答。